1. SWOT анализ. Цель. Ограничения в достижении цели. Приоритеты на 90 дней. 2. Статистики менеджера. Качественные и количественные показатели. Анализ звонка клиенту. 3. Аватар клиента. Опрос клиента. CustDev. Изучение потребностей клиента.
Модуль 2
1. Сегментация клиентской базы. 2. Оффер под каждый сегмент. Ценность для клиента нашего предложения. 3. Воронка продаж. Ключевой этап продаж.
Модуль 3
1. Возражения клиента. Структура обработки возражений. Переопределение клиента. 2. Психология влияния в переговорах. 7 принципов. 3. Эмоциональные тоны продажи и настрой менеджера.
Модуль 4
1. Переговорные модели. Гарвардская школа. 2. Жесткие переговоры и противодействие манипуляции клиента. 3. Внутренние ограничения, которые мешают зарабатывать больше и поднимать средний чек. 4. Итоговая сессия: Результаты 90 дней.
Tilda Publishing
Опыт профессиональной деятельности более 15 лет в сфере подготовки сплоченных команд продаж
Мотивационный тренер по продажам и переговорам Открытые и корпоративные программы в 87 городах России и СНГ
Спикер видеокурсов для ГБУ «Малый бизнес Москвы»
Спикер форумов Акселератора социальных проектов Департамента предпринимательства и инновационного развития Москвы
Автор книги «Боль и удовольствие в продажах»
Ведущий мастер-групп марафона «ТРАНСФОРМАЦИЯ»
Спикер Synergy Business Day, Synergy Global Forum
КОНСТАНТИН ШОБАНОВ
КТО ВЕДЕТ ИНТЕНСИВ
ПОСЛЕ ПРОГРАММЫ СОБСТВЕННИКИ ПРИОБРЕТУТ:
1
Эффективную команду продаж
2
Рост выручки и базы клиентов, благодаря проверенным инструментам экспертных продаж
3
Уверенность в своем отделе продаж
4
Конкурентное преимущество команды на рынке
5
Довольных клиентов, ценящих уровень коммуникации и сервиса вашей компании
Записывайте свою команду на онлайн программу и выполняйте показатели плана выручки в 2023 году
УТОЧНЯЕТСЯ НА БЕСПЛАТНОЙ КОНСУЛЬТАЦИИ ПО РЕСУРСАМ РОСТА ВАШЕЙ КОМАНДЫ ПРОДАЖ С АВТОРОМ И ВЕДУЩИМ ИНТЕНСИВА КОНСТАНТИНОМ ШОБАНОВЫМ ПОСЛЕ РЕГИСТРАЦИИ