Активные продажи
Тренинг для для менеджеров активных продаж b2b от Константина Шобанова
Цель тренинга: отработать структуру диалога с клиентом и психологию влияния в продажах
Программа
10 оптимальных инструментов взаимодействия с клиентом, которые высоко зарекомендовали себя в ежедневной работе менеджера по продажам
Модуль 1
- Структура диалога с клиентом в b2b продажах.
- 4 фактора создания ценности вашего предложения для клиента.
- Выход на клиента. 6 шагов первого холодного звонка.
- Психология первого контакта. 3 фактора создания доверия клиента
Модуль 2
- Оффер для клиента. Как создать предложение, которое будет интересно клиенту.
- Навык 4 главных шагов профессиональной презентации по системе эмоционального вовлечения, социального доказательства и применения нестандартных решений.
- Навык обработки возражения в режиме «Минимизации, компенсации и перспективы» и обоснование ценности вашего предложения.
- Навык завершения сделки 3 эффективными способами
Модуль 3
- Как ставить цели, чтобы они достигались в работе с клиентом.
- 6 препятствий на пути клиента к сделке.
- Статистика контактов и воронка продаж.
Модуль 4
- Построение долгосрочных отношений с клиентом.
- Как продавать на большой чек и создавать больше ценности для клиента.
Выгоды
Технология
Менеджер начинает работать по технологии уже на следующий день после тренинга и получает высокие результатыИнструмент
В команде есть общий инструмент диалога с клиентом, который можно передавать новичкам и быстро вводить в должность новых сотрудниковЭнергия
Заряд и настрой менеджеров объединяет команду и дает высокую вовлеченность в работу всей команды
О тренере
Спикер
- Спикер по продажам и переговорам видеокурсов для ГБУ «Малый бизнес Москвы»
- Спикер форумов Акселератора социальных проектов Департамента предпринимательства и инновационного развития Москвы
- Спикер Synergy Business Day и Synergy Global Forum
- Ведущий мастер-групп марафона «ТРАНСФОРМАЦИЯ»
Автор
- 15 тренинговых программ по продажам и переговорам
- Онлайн-курса «Продажи на пальцах»
- Онлайн-курса «Переговорные модели»
- Книга «Боль и Удовольствие в продажах»
Специализация
- Создание команды продаж
- Вывод команды на запланированные показатели в продажах
- Переговорные техники менеджеров
- Психология влияния в продажах
- Мотивация достижений в продажах
Результаты
- Более 5500 менеджеров прошли обучение
- 150 отделов продаж в 87 городах России и СНГ
- Рекорд - рост продаж в 8 раз за 2 месяца
- Увеличение объемов продаж в среднем на 30% в течение 3 месяцев
- Увеличение скорости сделки в 2 раза
Убеждайте клиента быстрее, чем конкуренты!
Оставьте заявку и начните продавать больше
