Чемпионы продаж
Авторская программа Константина Шобанова
для команд продаж в b2b
Увеличьте продажи своих
чемпионов за 90 дней
3 месяца онлайн
работы с командой продаж
Программа
Модуль 1
1. SWOT анализ. Цель. Ограничения в достижении цели. Приоритеты на 90 дней.
2. Статистики менеджера. Качественные и количественные показатели. Анализ звонка клиенту.
3. Аватар клиента. Опрос клиента. CustDev. Изучение потребностей клиента.
2. Статистики менеджера. Качественные и количественные показатели. Анализ звонка клиенту.
3. Аватар клиента. Опрос клиента. CustDev. Изучение потребностей клиента.
Модуль 2
1. Сегментация клиентской базы.
2. Оффер под каждый сегмент. Ценность для клиента нашего предложения.
3. Воронка продаж. Ключевой этап продаж.
2. Оффер под каждый сегмент. Ценность для клиента нашего предложения.
3. Воронка продаж. Ключевой этап продаж.
Модуль 3
1. Возражения клиента. Структура обработки возражений. Переопределение клиента.
2. Психология влияния в переговорах. 7 принципов.
3. Эмоциональные тоны продажи и настрой менеджера.
2. Психология влияния в переговорах. 7 принципов.
3. Эмоциональные тоны продажи и настрой менеджера.
Модуль 4
1. Переговорные модели. Гарвардская школа.
2. Жесткие переговоры и противодействие манипуляции клиента.
3. Внутренние ограничения, которые мешают зарабатывать больше и поднимать средний чек.
4. Итоговая сессия: Результаты 90 дней.
2. Жесткие переговоры и противодействие манипуляции клиента.
3. Внутренние ограничения, которые мешают зарабатывать больше и поднимать средний чек.
4. Итоговая сессия: Результаты 90 дней.
О тренере
Спикер
- Спикер по продажам и переговорам видеокурсов для ГБУ «Малый бизнес Москвы»
- Спикер форумов Акселератора социальных проектов Департамента предпринимательства и инновационного развития Москвы
- Спикер Synergy Business Day и Synergy Global Forum
- Ведущий мастер-групп марафона «ТРАНСФОРМАЦИЯ»
Автор
- 15 тренинговых программ по продажам и переговорам
- Онлайн-курса «Продажи на пальцах»
- Онлайн-курса «Переговорные модели»
- Книга «Боль и Удовольствие в продажах»
Специализация
- Создание команды продаж
- Вывод команды на запланированные показатели в продажах
- Переговорные техники менеджеров
- Психология влияния в продажах
- Мотивация достижений в продажах
Результаты
- Более 5500 менеджеров прошли обучение
- 150 отделов продаж в 87 городах России и СНГ
- Рекорд - рост продаж в 8 раз за 2 месяца
- Увеличение объемов продаж в среднем на 30% в течение 3 месяцев
- Увеличение скорости сделки в 2 раза
Видео-интервью с руководителем рекламной компании «Макси Медиа» Алексеем Люльчак, г. Нижневартовск.
- 6 лет совместной работы
- 2 потока онлайн-программы «Чемпионы продаж»
- рост выручки и количества клиентов
- увеличение числа новых клиентов
- проработанные холодные звонки
- 6 лет совместной работы
- 2 потока онлайн-программы «Чемпионы продаж»
- рост выручки и количества клиентов
- увеличение числа новых клиентов
- проработанные холодные звонки
Убеждайте клиента быстрее, чем конкуренты!
Оставьте заявку и начните продавать больше
