Как встряхнуть менеджера по продажам? "Жду! Когда придут продажи" - иногда менеджеры такое говорят
Вопрос намного серьезнее, чем кажется на первый взгляд! Даже если люди работают в продажах 10 + лет, то это не исключает, что они «танцуют с бубнами». Это значит, что они совершают какие-то действия, которые (как им кажется) приносят результат.
Например, менеджер начинает быстро и много говорить; начинает заваливать фактами клиента; начинает рассказывать разные небылицы и т.д. и т.п. и он думает, что если он уболтает клиента и будет получать да..да..да, то у него получится продажа. И такой навык закрепился благодаря огромному количеству повторений. Опыт. Так они называют. Т.е. если они повторяют одну и ту же ошибку из года в год.
Так вот… наша задача признаться себе в том, что если нас, что-то не устраивает в продажах, то скорее всего мы что-то делаем не так. Как говорил Эйнштейн, безумие делать одно и тоже и ожидать других результатов. Поэтому надо четко разобраться на каком этапе взаимодействия с клиентом у нас идет сбой.
Либо мы не показываем ценность предложения клиенту, либо клиент не понимает как устроен наш продукт, либо он не верит в наш продукт!
Надо разобраться с каждым этапом и быстро эту проблему решить. А замазывать ее из серии того, что как-нибудь получится, это лотерея и работа на удачу. Иллюзия такая, что ты делаешь все правильно, а рынок не такой.
Самое большое заблуждение, что с рынком что-то не так. Хотите поменять внешние обстоятельства, хотя бы сделать гипотезу о том, а что я могу делать не так. Самому себе признаться в этом сложно, трудно, потому что иначе будет обидно за бесцельно прожитые последние 8 часов. Для того, чтобы узнать в чем идет сбой обязательно нужно пообщаться с клиентом и получить обратную связь, с руководителем компании или тренером (коучем), если вы предприниматель и сами продаете и хотите прорыв в продажах, звоните +7 917 710 30 30
Вопрос намного серьезнее, чем кажется на первый взгляд! Даже если люди работают в продажах 10 + лет, то это не исключает, что они «танцуют с бубнами». Это значит, что они совершают какие-то действия, которые (как им кажется) приносят результат.
Например, менеджер начинает быстро и много говорить; начинает заваливать фактами клиента; начинает рассказывать разные небылицы и т.д. и т.п. и он думает, что если он уболтает клиента и будет получать да..да..да, то у него получится продажа. И такой навык закрепился благодаря огромному количеству повторений. Опыт. Так они называют. Т.е. если они повторяют одну и ту же ошибку из года в год.
Так вот… наша задача признаться себе в том, что если нас, что-то не устраивает в продажах, то скорее всего мы что-то делаем не так. Как говорил Эйнштейн, безумие делать одно и тоже и ожидать других результатов. Поэтому надо четко разобраться на каком этапе взаимодействия с клиентом у нас идет сбой.
Либо мы не показываем ценность предложения клиенту, либо клиент не понимает как устроен наш продукт, либо он не верит в наш продукт!
Надо разобраться с каждым этапом и быстро эту проблему решить. А замазывать ее из серии того, что как-нибудь получится, это лотерея и работа на удачу. Иллюзия такая, что ты делаешь все правильно, а рынок не такой.
Самое большое заблуждение, что с рынком что-то не так. Хотите поменять внешние обстоятельства, хотя бы сделать гипотезу о том, а что я могу делать не так. Самому себе признаться в этом сложно, трудно, потому что иначе будет обидно за бесцельно прожитые последние 8 часов. Для того, чтобы узнать в чем идет сбой обязательно нужно пообщаться с клиентом и получить обратную связь, с руководителем компании или тренером (коучем), если вы предприниматель и сами продаете и хотите прорыв в продажах, звоните +7 917 710 30 30
